长江机械已经走过了十几个年头；回首往事，感慨万千，展望明天，心潮澎湃。自2004年成立以来，我和我的创业同事经历了企业从小到大，从业内默默无闻到行业的排头兵，从国内市场的热销到走向五大洲50多个国家，经历了风风雨雨，克服了各种困难，值得欣慰的是终于初步实现了创建长江机械时最初的心愿——挑战欧洲同类产品在国内市场的垄断地位，创建一个饮誉国内外市场的响亮市场品牌。

我们公司是自控式切纸机的专业生产厂家。十几年前，国内市场的这种机器绝大部分都来自欧洲或台湾、日本、菲律宾，国产厂家廖廖无几。一个偶然的机会，我以初生牛犊敢为天下先的勇气，抱着“别人能做的，我为什么不能做”的志气闯进了这个行业。起初在深圳宝安租用的简易厂房里，十几个同事克服诸多困难开始了创业之路，从维修旧机、代理境外机的销售起步，2004年初期，搬入近5000平方米的独栋厂房，逐步进入产品设计与投产阶段，并渐渐明确了企业的目标——办一家生产大型切纸机的工厂，创自有品牌；逐渐清晰的目标把我们引上了正轨。

2009年在持续、快速发展的同时，坚持以“优秀的品牌、人性化的服务”的营销战略，不断加大市场开拓、营销服务和推广工作力度，使营销网络和市场占有率得到有力巩固和迅猛发展；2011年，再扩展延伸，在国内印刷行业重镇——东莞市桥头镇投资兴建占地近4.5万平方米的工业园区也于2016年正式投付使用，目前年生产三大类十种以上规格型号的切纸机产品，数量达到350台以上，生产能力位居全国首位。随着规模的不断扩大，在做好自身品牌CHM的同时，更希望能够为印刷前纸品加工行业的机械制造发展做出更大努力。

近十年来，每年在新产品研发上的资金投入约占营业收入10%以上，获得32项各类专利 （如：ZL200420088312.4，ZL200420083405.8，ZL200420088519.1，ZL200730171780.7，ZL200730171781.1，ZL200730171779.4，ZL200820092292.6，ZL201030122288.2，ZL201120104198.X，ZL201120104215.X，ZL201120104227.2，…….）

业界认为：我公司的多项技术研发专利的创新为国内“印刷前纸品加工机械行业的发展”起到了不可估量的推动作用；同时还培养了本行业三代产品科技精英和大量技术骨干，其中拥有独立研发能力和业绩的科技人员约占全行业的三分之一，带动了整个行业的科技进步；从本企业走出去的科技人员和技术骨干、市场精英已遍布全国数十家同行企业之中，一度被同行尊称为“切纸机行业的黄埔军?！?。

长江机械在2009年获得深圳市高新技术企业认证，2013年升级为国家级高新技术企业，2014年有幸被国家标准化委员会邀请为分切机行业标准（JB）制定撰写的企业。

在多年的拼搏中，逐渐清晰明确了办企业的价值追求：为客户创造价值，为员工提供平台，为企业实现效益；今后仍将秉承这个追求与承诺继续拼搏前行。

目前CHM产品伴随着企业市场的不断拓展，生产空间的成倍扩大，也随着生产力的快速提升，令走出国门的步伐迈得更大、更稳、更坚定，到2015年为止，客户已经遍布五大洲50多个国家。这些业绩无不彰显着多年来企业所提倡和坚守的理念是正确的——以优质的品质与卓越的服务不断赢取市场的信赖，坚守以诚信为本的企业文化宗旨，在服务企业、服务社会的人生历练中得到内心世界的升华。

多年的创业历程让我们有了遵循市场规律的强烈意识，相信只有按市场规律办事才能带领企业在市场风浪中不断前进。所以我和我的同事坚信，无论在企业发展的顺境或是逆境中，都能时时刻刻抱着敬畏市场、尊重市场、研读市场的态度，用如临悬崖、如履薄冰的态度去顺应市场变化来指导企业的进步。

多年的市场拼搏中，启发了我们要把研发适销对路和引领市场需求的产品放在企业操作的第一位才是企业致胜的关键。对产品一直坚持着“研发一代，生产一代，完善一代”的递进型技术工作方针；同时我们坚守着用品质管控统领采购、生产、售后服务各工作环节，使CHM产品长期受到市场客户信赖，不断取得客户的赞许和同行的默认。

近几年，随着我们的产品不断热销，被客户推崇，以致被大大小小的机械制造企业抄袭仿制，同时我们所依存的造纸行业和用纸市场也发生了变化，导致从上行的市场环境转变为被动乃至下行的市场环境，加上我们恰好在此等大气候下完成了企业第二波扩张，使我们的市场表现出压力与不和谐，曾出现了短暂的惶惶不安，但很快就重新振作起来。

“实力来自规模，品质源于专业”公司拥有专业资深的设计研发精英团队，经验丰富、服务一流的工程检修队伍，技术精湛、精益求精的生产和安装技术队伍，严谨科学的质量管理体系，CHM产品仍以每年有近百项改进的业绩证明我们没有辜负客户的期待和信任。

经过几个月的认真总结，谨慎思考，重新确定了今后的企业发展方向：走出去！走出一条小企业大市场的国际化外向型新道路。比起国内大部分同行和竞争对手，我们不仅有外销市场的积累和经验，也具有外销市场的品牌沉淀，还拥有“走出去”的软实力，具备了“走出去”的初步条件。

国家提出的“一带一路”战略为我们公司制订“走出去”发展方针指明了方向并给了我们调整发展方向的决心：“一带一路”沿线六十几个国家的切纸机市场对我们CHM品牌并不陌生；我们已经结识了很多商业伙伴，我们的产品有着牢固的市场影响力；只待我们正式把“走出去”确定为今后长期的市场发展战略并认真加以细化去执行。作为一个切纸机制造企业，一个已经走进国际市场的企业，我们应尤为关注国家的“一带一路”发展战略的现实意义。

2015年下半年的市场冷静期促使我们认真总结并回顾了十三年的创业历程。我们的产品所在行业属于印刷前纸品加工行业的机械制造业；大约五年前，中国造纸业承接了发达国家放弃的造纸产能而变身为世界第一位的造纸大国，也催生了印刷前纸加工机械行业的快速成长，我们长江机械公司正是在此大潮中成长为行业第一。也正因为市场形势大好，同行业投资厂家一哄而起、一拥而上，很快成为小厂林立的恶性竞争局面。2014年后产品供大于求，全行业陷入拼价格的恶性循环混战，诸多同行为拼价格而不惜偷工减料，以次充好，并恶意抢挖研发人才，仿冒邻家产品偷盗同行设计的事件频发，我们也身受其害。

到目前为止，我们长江机械系统已在国内完成了市场合理布局，下一步发展蓝图的框架是针对欧洲市场、印巴次大陆、东非南非市场以及拉美市场设立四家境外服务基地。服务基地计划在2017年-2019年陆续投入服务。同时在境外某地建一家关键零部件的生产企业向境外企业提供核心部件。

我们规划的境外服务基地将为当地市场提供适销对路产销通畅的产品，使市场扩大与企业经济效益成长成正比发展。同时境外生产基地也将配合当地市场实际扩充产品线。国内长江机械-骏兴机械将为前方市场需求提供新机型的研发设计。五年后的香港长江机械将成为更加响亮的市场品牌之星。

在整个发展进程中，我们还将引入资本市场的力量，把整个长江机械-骏兴机械在境外上市，将其打造成一家上市公司，为后续发展提供新的动力。

展望最近的五年之后，将初步实现我和我的同事们的一个创业宏图，一个机械制造小企业的发展梦。为此，我将努力再努力。

我们的发展规划认定，当境外服务基地成立之时，它们会成为依托当地市场需求引入“印包一体化”的纸加工后市场项目的基地，也将成为引进新项目的平台，展开市场接纳能力扩大价值再造功能。即通俗的“鸡生蛋，蛋生鸡”那样良性循环再造功能。这条战略发展之路预计再用两个五年规划来实现。

再过十年，我们将实现一个小型制造企业集团的“梦”，产能产值将是现在的10倍以上。我们多年来精心磨砺的“长江机械CHM”品牌将真正成为市场驰名品牌。

为实现我的再创业之梦，我将率领我的团队制订和逐步实践我们的2016-2020年规划蓝图。

首先，我们务必及时地审时度势调整甚至打破原有工作习惯的束缚，不断地更新观念。正如国内一位著名军事理论家所指出的：“更新观念最重要的有两步：认识到观念是软力量，但却是决定性的，认识到不断地自我否定，强烈的超前意识”。以这种“不断地自我否定，强烈的超前意识”作为对我和我的团队进行再教育的指导思想，作为开创新局面的着力点、出发点、立脚点。我们必须坚持不懈地学习现代先进企业的发展理念，学习当下先进企业的成功经验，尤其要学会借鉴先行者们失败案例中的教训，将之转化为本企业的行为营养以降低前进的成本。我们有信心快速走出市场低谷二次创业。

要做好当下企业转型升级的工作真是千头万绪，但概括起来是这样的大纲：抓住一条红线即观念更新、改革创新；抓紧一项系统工程即全面品质管控；抓好三个关键部门的工作改造改进，“降低成本”、“资金管控”、“市场营销再造”。在这个工作大纲的实施过程中，始终树立和贯彻新理念新思路新举措作为持久的企业文化再造工程来抓。企业文化再造工程必须始终放在我们各项工作的首位。

“思想必须革命，观念必须更新”，我们必须“看到所有人都能看到的”，再想到所有人都没有想到的。这是国内某位军事理论家总结的至理名言，它将成为我们企业文化再造的总纲。因为下一步“走出去”战略的实施，下一个发展战略蓝图的实现，始终依靠长江机械同事的共同努力才能实现。

作为一个制造业企业的投资者，一个现代工业企业的管理者，我深感学习的至关重要。我将在工作实践中不断学习去一步步实现自己的追求，为建立机器制造业中一个企业品牌的成功而努力。在未来，企业取得一定价值后，企业就不属于企业本身，而属于社会，希望通过各种方法来回报社会，取之于民，用之于民，才能体现企业的生存价值。

《第二届中国印后一体化解决方案推介会》重新聚拢了盛鼎集团十家企业和十一个品牌，向国内外市场再次展示了这家市场运作联合体的市场魅力及联合体内部的凝聚力和企业共生共存新形态。从市场理论上无疑已经是一种创新的模式，一种创新的尝试。能否引起理论界的关注则是另一个话题，倒是再次证明理论总是灰色的，实践之树常青。

我作为本届推介会的东道主，我粗略总结一下，我们十家企业有着显著的几点共性，正如中国古话所说，龙生九种各有特色，但它们共同姓龙，展会聚拢的十个企业十个品牌有几点共同的社会属性：

· 都属于各自专业内的“高大上精尖”产品。

· 都拥有各自专业的“自主知识产权”。

· 在各自的专业细分市场属于前三甲的市场地位。

· 都有勇于创新的领军人物和团结奋进的骨干团队。

· 相似的企业文化理念——尊重市场，展会是一种强强联合，优势互补文化的体现。

未来长江机械的发展，我想总结几句：企业尤其是小微企业要抓住二条“救命符”，一是“一带一路”走出去的历史机遇可能对中国企业来说有10-15年的时间，二是乘“供应侧结构性改革”的大势，一层层向供应链上游要改革成果即品质、服务、价格，“提高整条供应链的抗险图强”能力，辅以市场侧应对能力的提升，诸如由单兵作业到组建“兄弟连”，小舢板联合成大战舰等。